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亚马逊,开店指南,指标方法
亚马逊开店和国内淘宝开店有什么区别?流量、利润、运营分析
2020-04-05

电商行业一直都是比较没有门槛的行业,不需要像实体店一样投入大量的人力物力,也没有要求很高学历,很多初中学历,高中学历的人做电商,也是很成功,今年双十一的成功,向世人宣告,国内电商的空前盛世。


但是现在开店的话,更多的人选择与国内电商对应的跨境电商,这是为什么呢?


其实因为国家政策的支持,跨境电商的发展十分的迅速,交易额逐年增加,虽然跨境电商已经过了只要开店,随便铺货品就能赚取大量收益的红利时期,但是依旧十分有发展前景,加之国内电商,如淘宝,京东等电商平台,已经趋于饱和,新店家想要在国内电商走出来,太难了。


而跨境电商,这里就以亚马逊为例,因为亚马逊是全球最大的跨境电商平台,90%的个体户选择跨境电商,基本都会选择亚马逊;而且,亚马逊对比于其他的跨境电商平台,利润高,有专门的物流系统,是新手创业很友好的平台。


那么亚马逊与国内电商有什么区别呢?下面从三个角度分析:




1、流量

     要想在互联网上生存,投入的是内容,输出的是金钱,但是命脉,是流量。不管是不是电商卖家,应该都听过刷单、引流、淘宝客、直通车,到了一些节假日,为了一个活动,专门花钱买展位,需要各种方式引流,还有设计有店铺星级等供买家参考,这样会导致星级高的店铺更容易获得客户的喜爱,而新手,一开始并不会有这些有价值的参考。

     而亚马逊不同,亚马逊注重用户体验,以产品为主,不管是新店还是老店,只要产品listing做的好,产品描述足够简洁又完整,只要是客户需要的,就会被平台推荐,新店也可以很容易做起来。


2、利润

      我们国家是制造大国,面对国内电商市场的饱和,竞争的不断加剧,产品同质化严重,价格越来越平均,利润空间小。


     而亚马逊不同,亚马逊卖家只有三百万左右,但是有超过四亿的活动买家,竞争远小于国内电商,亚马逊的产品平均客单价高,我们可以用较低的价格从国内其他电商平台拿货,再以一个较高的价格卖到国内电商平台上,利润高,而且,以美国站为例,存在美元与人民币之间的汇率问题,意味着利润空间更是无限大。


3、运营

     上面说了,国内电商,产品同质化严重,而且国内电商更多的运营是放在设计店铺,拍产品视频,产品文案等,而很多的产品,包括产品图片,产品描述等可能都是从其他平台上直接复制的,买家输入关键词,发现全部都是差不多,这时候想要吸引眼球,就需要通过刷单等方式来竞争,不免有些恶劣。


     但是亚马逊就不一样,亚马逊以用户体验为主,而且亚马逊除了是做电商,本身还做云计算等服务,有自己专门的算法,拒绝恶心刷单,刷好评一旦发现就会封号,而且每个产品都有单独的页面介绍商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息,产品简约化,如果发现有侵权现象,被举报也有可能封号。所以亚马逊运营以产品运营为主,希望给客户最好的用户体验。


     以上就是我们百马汇做的一些简单分析,亚马逊七分靠选品,三分靠运营,在亚马逊上多花点时间在选品上,了解亚马逊的规则,按照亚马逊的规则来,不要问能够赚多少,因为赚多少,是你自己说了算。

 

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