不可否认，如今的创业形势的确不如前几年：动辄一个刚成立的小公司，获得某风投机构几千万的投资，然后一个刚毕业的大学生，拿着几页商业计划书，就可以获得知名风投机构青睐，创造财富神话。疫情过后，大部分投资机构资金短缺，因此投资也变得更加理性。商业计划书的作用也变得没有以前那么神奇。

 

那是不是意味着，商业计划书就不重要，不需要再花精力去琢磨了呢？

 

回答这个问题之前，我们首先要搞清楚一个问题：什么是商业计划书？

 

商业计划书：简称BP，Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

 

商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

 

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

 

投资人的工作节奏一般都特别快，如果在2分钟内不能打动他们，基本上你的BP只能默默地躺在废纸篓里。

 

一份优秀的BP只要包含12页内容：

 

Page1：项目概述。最好只用一句话，越简单越好。

 

Page2：用户痛点分析。这一页重点是描述市场边界，通俗的说法是描述这个市场的天花板有多高。

 

Page3、4：产品展示页。一般用几张简单的图片描述产品的核心功能，以及产品的开发进度。

 

Page5：竞争分析。这一部分主要是回答投资人关心的“你如何赢得市场竞争”这个问题。

 

Page6、7：团队介绍。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队无法做好一流的项目。要用数字说话，例如：“谁谁谁，曾经开发一个小软件，帮公司半年内增加100万用户，1000万收入......”

 

Page8：里程碑。主要展示公司从成立到现在的用户数据、收入数据、盈利数据......，用已有的数据证明你的商业思路可行。

 

Page9：发展规划。要一步一步地展示你公司的长远发展规划。

 

Page10、11：融资方案。融资并不是越多越好，你漫天要价就会把投资人吓跑。一般的惯例是，融到足够公司未来18个月所需的资金量就可以了。

 

Page12：用一句话清晰、明了地总结整个项目，给人留下深刻的印象，简约而不简单。

 

重要提示：

 

商业计划书要做到以下三点：

 

1.自己写，你的公司你做主。

 

2.慎吹牛，别爱技术爱用户。

 

3.说人话，少用文字多用图。