不同凡响、真诚到永远、一切皆有可能、只在乎天长地久、不在乎曾经拥有......。这些广告语好吗？

 

非常好，但不适合初创品牌。

 

很多创业者喜欢这种文绉绉、高大上的广告语，但对于一个初创品牌来说，并不是首选。因为新品牌的知名度很低，广告语的首要任务是让大众知道你是谁，对我有什么用。

 

我总结了初创品牌广告语的3个误区：广告语中没有品牌名、广告语中没有给出购买理由、经常更换广告语和核心价值。

 

误区1：广告语中没有品牌名

 

对于初创品牌，广告语中最好要出现品牌名，每一次的曝光，消费者就记忆一次。如果没有品牌名的广告语，说了就过了，不知道是什么品牌，这就大大浪费了宣传费的投入。

 

企业每花一分钱，都要有积累。每说一次，就在消费者大脑中就多一次记忆，这样才能让消费者记住你。

 

比如，怕上火喝王老吉，累了困了喝红牛、百度一下你就知道了、农夫山泉有点甜，这些广告语中都不仅说出了产品的特性还传播了品牌名，一举两得。

 

没有品牌名可以吗？

 

当然也是可以的，只是对于没有钱砸广告的品牌来说，广告语中有品牌名好过没有，花同样的钱你不仅宣传了产品还宣传了品牌，何乐而不为呢？

 

假如王老吉的广告语是“吃火锅不怕上火”，在宣传海报上消费者看见广告语，还要去看是什么品牌，这就是在给消费者增加了识别的负担。再来感受一下“怕上火喝王老吉”的精妙之处。一句话搞定产品和品牌的宣传，大大降低了企业的传播成本。

 

如果没有品牌名，可能你花了大代价，最后消费者连你是谁都不知道，你说你的钱花的冤不冤。

 

比如“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，这条广告语很出名，每个人都会说，但是你知道是什么品牌、什么产品吗？恐怕没几个人知道。其实它是瑞士的一款名表“铁达时”的广告语。

 

同样是名表，我们来看看“百达翡丽”。

 

没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

 

一句话，简单有力地给出“百达翡丽”的收藏价值，是能够传世的手表，是永恒的价值。

 

不仅给出价值还让消费者记住品牌，这样的广告语才具有销售力和传播力。

 

广告语最重要的任务是告知消费者，什么品牌，什么产品，有什么价值（对我有什么用）。

 

误区2：广告语中没有给出购买理由

 

创业者非常喜欢说自家产品的优点，但只说优点没用，需要把优点转化为消费者需要的利益。也就是我们常说的，给消费者一个购买理由。消费者并不会因为产品好就购买，一定是因为某个理由。

 

时刻问自己：“顾客为什么购买”，在广告语中是否明确给顾客下达购买指令和购买理由。

 

比如，累了困了喝红牛。累了困了就是购买理由，喝红牛就是购买指令，能让顾客行动的指令。

 

再比如，全鸡配汉堡·华莱士吃好，全鸡配汉堡是购买理由，华莱士吃好是购买指令，来华莱士，让你吃好。

 

误区3：经常更换广告语和核心价值

 

可口可乐广告语、广告、代言人换了无数次，但是核心价值一直没变，始终是传递欢乐。

 

王老吉的红罐包装和“怕上火就喝王老吉”一用就是几十年，每个人都能脱口而出。

 

打造品牌就是不断的重复，重复，在重复。

 

一个符号、一句广告语、产品包装、一种味道、一种声音都需要通过不断重复，消费者才能记住。