很多第一次做电商详情页的小伙伴们，一直在困扰一个问题：如何能让自己的产品脱颖而出，策划出独具匠心的宣传文案，其实这就涉及到一个问题：为叔今天就来和大家分享一下，卖点如何提炼。

 

主要分为3个部分：

 

1、自身产品属性

 

在弄清楚自身产品之前我们就一定要知道什么是卖点。这里面有两个点，一个是卖点，一个是由卖点延伸出来的买点。

 

卖点：说白了就是激发买家购买欲望的点，能够满足买家的购物需求，结合产品属性以及买家需求延伸出来的产品信息。

 

买点：买点的出发点就是打消买家的顾虑。

 

那么我们该如何从自身产品属性去进行提炼呢 ？不同的产品有他们不同的属性，我们可以从以下几点进行出发：

 

一、产品本身功能

 

举个例子：像垃圾桶，它本身的功能就是放垃圾，当然像有些特别的垃圾桶，他有个不错的功能，像无需动手--脚踩的。

 

1、品牌，我们的品牌如果比较出名的话，也是可以体现出来的。

 

2、加工，像有一些产品，加工做的比较好的，特别是一些工艺品。

 

3、外观设计的比较好，像大小啊，颜色啊，重量啊等因素。

 

4、设计，像风格啊，结构啊。

 

5、售后服务，像保修多长时间啊。

 

7、包装，像有些礼品，他们对包装还是有一些要求的。

 

二、买家深度需求

 

我们的货就是卖给买家的，那么我们的货就一定要满足买家的需求，只有能满足买家需求的货才是好货。

 

那么我们就需要从买家的需求出发，准确点点来说是买家的深层需求，什么意思呢，给大家举个例子：

 

比如说我们早上起床刷牙，发现我们的牙膏没了，没了，我们就该去买了，对吧。买的时候我们就会产生需求，这个最基层的需求就是我们要去买牙膏，但是我们的深层需求是什么？

 

是为了牙齿健康，那么与之对应的有美白的，比如说我们的牙需要美白。或者说固齿，牙不是很结实了，需要固齿。除口臭，等等因素。那么我们的卖点也是从这里出发的。

 

接着我们就来说一下什么是买家的需求以及痛点，我们从买家的需求出发有什么好处呢 ？

 

好处就是最容易产生买家的共鸣，也就是急人之所急，你需要的我给你提供了，那么你就会很开心，很愿意到我这里来买。

 

那么我么该如何去做到这点呢 ？

 

这里我们就需要对我们的买家群体，有着非常深入的了解，去深度了解产品的使用情况，和使用过程，了解买家最为关心的点。

 

只有我们了解了这些，才能去了解我们买家在购买产品的时候的消费行为。我们才能去针对这些人的需求去提炼出我们的卖点。

 

那么我们该如何去进行了解？

 

首先我们要知道我们的目标群体是谁，目标群体有着怎么样的购买习惯和消费心理，使用过程我们结合我们本身的产品，去考虑自己在用这款产品的时候，我们自己可能都会遇到什么各种各样的情况 ？

 

这里有几个解决方法分享给大家，我们可以自己尝试体验，也可以通过老客户，亲戚朋友朋友来调研，也可以借鉴买家评价和问大家，还可以从我们的客服售前咨询，及售后沟通情况进行汇总去进行提炼。

 

三、竞争对手反馈

 

这里我们可以参考一下竞争对手形成的差异化，进行卖点提炼。还可以参考同行的中差评，问大家，去了解买家的需求点。

 

以上就是今天所要分享的内容，希望可以帮助到大家~

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