淘宝、京东、拼多多等电商平台相信大家都不陌生。也有很多人将自己的创业首发站选择了这些电商平台。

 

然而，很多人由于缺少经验，前期的准备及推广阶段走了不少弯路，最后花费了大量时间和资金，推广效果事倍功半。

 

要弄懂出现这种问题的原因，首先我们要搞清楚：影响电商平台权重及推广转化效果的核心要素有哪些？如何通过放大优势、打消客户疑虑，成交更多订单？

影响商品转化率的因素很多，主要包括产品的属性及品质，产品的详情页说明介绍，价格体系，品牌影响力及企业的综合实力，客服的专业知识程度及销售技巧，客户评价，物流体系，售后服务及承诺，平台的交易保障体系等。

（1）产品的品质及属性

推广工作开始前，策划人员需要对产品有一个比较系统的了解，比如，产品是否适合网络推广？如何选择热销款进行重点爆款推荐？同时，需了解产品的品质、性价比，跟同类产品相比是否优质？

（2）企业的品牌影响力与实力

品牌附加值在消费者考量是否购买该产品，并为之付出更多成本的权重比较重。因此，店铺首页、产品详情页，针对于企业的综合实力，企业的品牌文化、技术支持能力，需要做更多的描述和体现。

近年来，消费者购买需求更加趋于理性，因此，提高客单价消费者接受起来会比较困难。但通过“清库存”等活动策划以团购模式进行有时间限制的促销，可以有效的增加购买金额。企业可以顺势建立相关的会员体系，以求提高购买单价及回头率。同时，在完成交易后，可以建立交易成功积分返还规则，让消费者提现或者兑换优惠券，增加客户粘度。

（3）产品的详情页

产品的详情页设计是提升电商平台转化率的重中之重，相关策划设计人员一定要引起重视。因为，与线下交易平台不同，互联网销售以网上展示为主，因此店家能否简化产品复杂的技术参数及功能，制作符合客户了解需求，真实可靠、美观、专业、详细的详情页对于提升转化率至关重要。产品图片精修是否专业？功能描述是否到位？竞品分析是否透彻？服务承诺是否可靠？这些都是消费者考量一份商品合格度的重要因素。

（4）价格体系    

价格是消费者决定是否购买产品的重要因素，但不是唯一因素。产品前期的积累人气阶段，需要参考行业售价，促销价格，做到尽量以低价引流量为主，吸引人气，提高转化。但值得注意的是，不能以价格为唯一参考因素，否则很容易在潜在客户心目中将产品定位为低端，因之很难在后期提升利润率。

如果后期产品品类丰富，服务体系完善，则可以更多的考虑利润率。

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