随着互联网与电商行业的兴起，一部分敢于“吃螃蟹”的人，把目标瞄准到了境外，从传统的外贸生意转行，做起了跨境电商。

 

说得简单点，就是通过互联网，来赚外国人的钱。

 

据2015年的不完全统计数据，深圳全市跨境电商交易额达到333.95亿美元，同比增长95.98%。2016年1月，国务院常务会议决定在深圳等12个城市新设跨境电子商务综合试验区。

 

在相关政策的扶持之下，深圳在跨境电商活跃卖家这个数据上，占据全国的40%，成为中国跨境电商“第一市”。

 

所以也有人说，中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。

 

最近一段时间，为叔明显的感受是，随着相关产业链的日益成熟，和深圳市政府对跨境电商产业的支持，许多原来做工厂的客户都开始转型做高端电子产品海外销售，寻求突破。

 

于此同时，一些不太了解跨境电商的客户虽然想做尝试，但是由于对亚马逊的业务规则不了解，感觉无从下手。

 

今天，为叔就为大家做个科普，亚马逊跨境电商应该如何设计，此外，策划方面有哪些东西需要注意？

 

亚马逊的对页面的一向要求极简，简明，所以，图片主图+详情图+A+页面的都需要按照严格的要求和模板上传。

 

我发现很多产品的图片，包括很多带有商标，一直在top,推广的还不错的卖家，详细图都是细节和功能、场景的展示，而A+页面只是重复性的上传了详细图的图片。特别是服装类的产品，少了功能性，和场景性的展示，更多的图片处理和排版，也就是随意的上传重复又重复的细节图。

 

我觉得真的很浪费资源的使用，我们在创建listing，优化listing的时候，一定要想清楚想明白每一步的核心意义和你的操作方法有没有争取到最大核心价值。我们必须思考，亚马逊既然有两个板块上传图片，那他们又存在什么样的关系，这是我们最值得深究的。

 

详情图和A+在基本意义上，他应该都是对产品展示的补充，但是，详情图应该放什么，A+图应该放什么，这就是详情图和A+页面图一阶和二阶的问题。

 

买家看到产品的时候，对你的产品感兴趣，首先就会滑动去查看你的详细图，这个时候，一定要对你的买家实行“KISS”原则，就是，keep it simple and stupid。不要让你的客户去猜，去思考，去挖掘你的产品，买家在你的产品页面停留的时间最多12秒,如果12s秒，还没有购买，几乎就没有转化率了，所以，如何让买家决定购买你的产品，就要稳稳抓住这12秒的时间。

 

产品主图把客户吸引进来的，详细图就需要把产品全面细节的展示，卖点展示，功能性的描述，场景图的展示，尺码的补充，这是一阶，就是产品的一个深入。而在买家有意愿你的产品的时候，这时候，买家才会去关注和浏览你的A+页面。这时候，A+页面就对买家决定是否付款很重要。所以，A+页面如果只是再一次重复详细图，那就比如毫无意义。

 

A+应该是对店铺或者品牌的定位的阐述和展示，产品销量和受欢迎程度的展示，产品的好评和差评的完善，对Q&A的展示，产品的保养方法，店铺的售后以及退换货的处理。

 

A+页面说白了就是让买家对你产品对你店铺或者品牌的信任和认可，买家的感觉就是你的店铺和产品很靠谱，这个时候，就算有同款竞争对手，也会选择购买你的产品，所以，A+页面的溢价，这是产品构思的二阶问题，是每个卖家应该好好思考的问题，如何做一个有信任有温情的店铺，提高转化率。

 

亚马逊图片展示页面，我们要有效利用，就像设计营销一样，一步一步，扣入买家心扉，喜欢，意愿，购买，你就对了。

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