知乎推广如何策划？新媒体营销推广方案汇总

新媒体营销扮演什么角色？如何定目标，做预算？如何写推广方案，绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？……下面结合这些点，讨论新媒体运营如何写推广策划案，希望对新媒体从业人员有一些启发！

1. 新媒体运营是什么？

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

• 根据运营级别划分：初级运营、中级运营、高级运营。
• 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户）、留存（让用户持续用你的产品）、促活（唤醒不用产品用户）。
• 根据运营内容划分：用户运营、内容运营、社区运营、商务运营、活动运营等。

2. 定目标

一般来说，制定目标参考几个原则：

1. 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信、微博。
2. 第三方平台无法给你呈现数据作为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周、月、季、年去做统计。
3. 团队需要有一个终极目标——比如对于 O2O 的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量；对于一个工具型 APP，团队的终极目标是日活跃率。
4. 各部门对目标进行分解：事务目标（每周 X 篇内容，其中 X 篇做原创），结果目标（微博曝光量、粉丝较上月的增长比例）。
5. 目标设置不能太范泛，要有具体数字——比如：当月目标为日均新增激活从 8000 到 12000，注册转化率 40%。

3. 做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。

新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

4. 写方案

(1) 推广整体策略（方法 + 执行力）

测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大、不断分析，直到引爆。目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

(2) 种子用户期

1000 名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。推广方法：行业朋友和同事、合作伙伴、邀请机制、供应商导入、商圈、小区、学校、写字楼发广告；发动身边同事、朋友、合作伙伴加入体验。

微信群管理：建立 2 个 500 个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

(3) 初始用户期

初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进 500 粉丝，再过 3 天就没有粉丝关注。

方法：微博引流、加群引流、小号引流、自建官方微信群、活动策划；本地公众号、微博、社区、网站等渠道投放。

(4) 品牌推广期

A. 继续「初始用户期」推广方法稳定获取每天流量；

B. 本地 O2O 服务号或 APP 合作——经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地 O2O 一起合作推广；

C. 地面推广——可以针对性与商场、学校、社区等商圈合作，进行线下活动策划推广；

D. 参加行业性会议展览——可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案；

E. 加入本地行业联盟——进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。

5. 推广策划方案的目的是什么

我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的，做方案也是这样。所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后，就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么。

1. 产品初创期：要解决的运营目标和运营战略的方向问题，以及配合目标及战略方向所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式和运营阶段讨论。
2. 产品发展期：在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备，同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果，后续建议如何调整。
3. 产品成熟期：去分解各个时间节点上的运营设计和预案，安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。
4. 产品衰退期：制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。

6. 如何写一份好的推广策划方案

我们现在知道了什么是推广策划方案，也知道我们写推广策划方案的目的是什么，那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。做是最好的学，以知乎内容营销推广举例。

(1) 目标

所有的工作都需要从目标开始，营销工作自然也是一样。「清晰」就是可量化，比如 30 天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名。「合理」就是综合所有现有资源和行业水平，所提出的目标是可以实现但又略具挑战性的。

(2) 策略

在明确目标后，需要一个可执行的策略——通过用户、渠道、内容选题三个维度展开：

• 用户：对要推广的产品进行分析，确定用户群体（如 0-3 年的新媒体从业者）；
• 渠道：主要渠道是知乎，其他渠道围绕知乎导流；
• 选题：被浏览数要在 50000 人以上，关注问题人数要在 1000 人以上；关注已经回答问题中第 3-5 名的赞数，如果赞数不多（100 赞以下），就可以用来做选题。

(3) 执行

策略确定后，把每一步落到人、时间和动作上，按天/周节奏执行即可。

把「运营定位—定目标—做预算—写方案—分阶段执行」串成闭环，新媒体推广策划就不再是 PPT 里的空话——从种子用户期到品牌推广期层层递进，可让每一次推广都有可衡量的产出。