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线上广告,模式分析,品牌推广
2020年,什么样的线上广告模式将会流行?
2020-08-01


这个世界上,恐怕没有一个行业像广告业这样,可以用「瞬息万变」来形容。

 

如果要为2020年的广告人生存状态找一个主题词,那就是“不安”。

 

疫情之下,给广告业抛来了一个极大难题。但不可否认,疫情对于广告行业也是一个加速调整、转型、整合的催化剂,线下到线上力度将加大,内容价值更被营销人所重视。

 

在可见的未来,我们仍将处于移动互联网时代。但是竞争格局越来越激烈,既有经验的价值越来越低。新生事物那么多,宏观局势变化那么快,行业基数又越来越大……大家越来越需要学习,需要远离舒适区,在所剩无几的荒芜之地上尝试开辟新路。

 

1、直播带货

 

今年以来,直播带货领域已经诞生了多次全民级刷屏事件。“带货一哥”李佳琦与“国家级”段子手朱广权的“小朱配琦”直播,欧阳夏丹和王祖蓝的快手直播,一次又一次刷新的销售额,让大众见识到直播带货这一营销手段的巨大能量。

 



眼下,直播带货正如火如荼,似乎已经成为超级风口。但真正要做好直播带货,并不容易。因为这里面的门道太多了,只要有一个环节没做好,可能就会翻车。不仅对「人」有要求:专业能力得过硬,聚粉能力得过关。还有对「货」的要求:价格得够低,选品得到位,细节得把控。而对「场」的把控更难:要做好场景运营,内容运营,以及数据运营。

 

所以品牌商面对直播带货,还是需要技巧性操作,切不可因为直播带货而把品牌带到沟里去。

 

2、“partner-sold ads”模式面向个人化

 

近期YouTube的产品管理总监Tom Leung在接受外媒Tubefilter的采访中透露:“我们正在尝试一种新的广告模式,让视频原创博主们向那些已经建立起关系的品牌方销售广告位。”

 

Tubefilter描述,YouTube似乎正在测试“partner-sold ads”的原创博主版本。

Partner-sold ads”是YouTube2010年推出的广告模式,目的在于让一些机构得以控制自己的YouTube广告库存,这些机构包括NBC等主流媒体公司,同时也有SoulPancake这样的数字内容工作室。

 



这些机构为了获得“partner-sold ads”的广告资格,必须保持良好的信誉,不仅要在多个平台上发布自己的产品内容,还要拥有公司的基础架构来保证广告销售的效果。

 

而获得“partner-sold ads”资格的机构都有一项特权,即他们能够在那些通常会被取消广告宣传的视频里投放广告。

 

3、“黑客式”营销

 

随着越来越多的平台推行付费免广告模式,品牌主“如何把广告覆盖到付费用户上”成为一件令人头疼的事情。

 

在迪拜,肯德基和Memac Ogilvy奥美就想出了一个很聪明的方法“黑”进了Spotify premium付费平台,将艺术家们的个人主页改造成了自己的宣发场地,推广了一波其新出炉的限量版鸡肉堡。这也算是Spotify付费平台上的首次Campaign了。

 

对于肯德基这波“创造历史”的举动,很多付费用户都不买账,表示自己花钱就是为了不看广告的,结果最终还是免不了广告打扰。不过,也有用户表示这个idea很有趣,从来不放广告的Spotify Premium是个绝佳投广告的地方。

 

4、培养用户忠诚度的新型广告

 

你碰过“销售困难”吗?你成功吸引了人看的广告、了解你的产品,却止步于下单购物车里的产品前?很显然,你浪费时间在“不会转换的客户”上了!忠诚客户,也就是转换率最高的一群人,要怎么把他们培养起来,成为自己品牌下的坚贞拥护者?

 

近日,Facebook推出了第一个专注于培养品牌忠诚度的广告产品。该产品可以使用户在Facebook APP中轻松查看各自己在各品牌的积分和奖励。品牌可以接触到已经产生购买的老顾客来推送个性化的广告(例如购买后可以得到的积分或奖励)。

 

此外,作为该产品的一部分,除了可以牢牢抓住忠实会员外,品牌还可以使用生动的、个性化的广告和促销来与以前老顾客重新互动。

 

5、再营销展示型推广

 

2019年底,亚马逊推出了新功能“再营销展示型推广”,此前存在的“商品推广”和“品牌推广”都是在亚马逊站内进行的投放,如果买家点击广告正好选中了自己想要的商品,那这广告也就实现了它的目标。

 

但根据数据统计,即使你的广告转化率达到了20%,仍有80%的客户只浏览了商品页面而没有购买,这些没有产生购买的买家可能就离开了亚马逊网站。

 

为了能够将这些离开的卖家再次吸引回来,亚马逊适时推出了这个新的广告投放形式——“再营销展示型推广”,它能在消费者浏览其他网站或媒体时,把你的商品再次呈现在他们眼前,给你的商品和潜在消费者之间制造多次相遇的机会,重新激发消费者的购买欲望!”

 

这些广告网站或媒体可能是googlefacebookinstagram或其它平台,亚马逊广告团队通过与他们签订大框架协议,然后分发给各个卖家,其实这相当于亚马逊自身就成了一个大的广告中间商。

 

6、电视广告转换成交互式网络视频游戏

 

索尼最近申请了一项非常有趣的专利,在看电视的时候如果出现了广告,只要你站起来大喊对应品牌的名字,就可以跳过这个广告。索尼将这项专利描述为“将电视广告转换成交互式网络视频游戏的系统”。

 

就像图中所演示的那样,当你在观看喜欢的电视剧时,突然出现了麦当劳汉堡的广告,只要站在客厅大举起双臂大喊“麦当劳“,就像篮球裁判宣布得分有效一样,接着广告就会自动关闭,你可以坐下继续看原来的电视节目。

 

这一专利看起来有点蠢,但是仔细想想索尼还是很有心机,虽然跳过了广告,但是却驱使你主动强化一遍品牌记忆,感觉比观看广告的效果还要更好。

 

这种互动广告的形式,既能加深用户对品牌的印象,又能不损害用户的体验感。

 

7、基于人际关系网络的营销导购

 

社交电商正在成为一种新的趋势,相关调查数据显示,有超四成用户是有意愿购买好友分享的商品。由于社交电商的商品,一般具有其低价格优势,用户会更加愿意在平台上进行购买。

 

近期,淘宝推出了一款名为“淘花”的产品,这款产品目前处于内测邀请阶段。淘花的产品定位是一款基于人际关系网络关系的营销导购平台产品。根据消息人士透露,淘花其实是农村淘宝下面的返利平台,希望打造下沉市场的带货神器。

 

 

8、全员营销

 

线下消费,被新型冠状病毒“封”住了业绩。2020年春节期间,几乎所有购物中心都歇业了,客流和销售额跌至冰点。全员营销,社群购物和直播带货等线上购物方式,暂时替代线下,成为商场和品牌应对疫情的最优解。

 

9、发布会“云”化

 

疫情开始在全球蔓延,世界范围内的线下活动相继取消,借此契机,众多品牌选择将发布会搬到线上,开启“云发布会”,囊括了手机、汽车、时尚、娱乐、地产等多个行业。其中,很多广告主利用5GARVR等创新技术,让品牌发布会玩出了新花样。

 

10、“声音经济”泛场景化

 

目前,“语音”更多被应用在社交场景、在线音频平台中。从社交来看,越来越多声音交友APP诞生,如声鉴、吱呀等,包含语音广播、实时语音频道,以及可以在语音房间里玩斗牛、你画我猜小游戏等功能。

 

同时,大量的陌生人社交软件,不约而同上线了“声音匹配”这一功能,一方面安抚着都市青年人的孤独,另一面则是在用户羞于视频,烦于文字的难以表达之间,寻求一种平衡。