近年来，我国在线教育行业发展迅猛。数据显示，用户规模从2016年1.04亿增长到2020年4.23亿，市场规模从2016年2218亿扩大到2020年预计5000亿元。

 

疫情为在线教育行业按下“快进键”，2020年我国在线教育行业用户规模达4.23亿，市场规模预计突破5000亿元。

 

疫情期间，因无法将学生集中在同一线下场地学习，线上教育成为确保“停课不停学”的重要途径。与此同时，疫情也为原本快速发展的在线教育行业按下了“快进键”。

尤其是近年来直播技术得到了广泛应用和推广，公办学校和线下机构纷纷走向线上。同时，“停课不停学”浪潮，进一步提升了市场对在线教育的认知和接受度，并且帮助在线教育机构加快了下沉到三四线城市拓展业务的步伐。

 

然而，平台是有了，但是如果只做开发，不去做运营推广的话，那不就白费了？而且在线机构在搭建好网校平台后，都会遇到同样头痛的问题，那就是在线教育课程推广方案的问题。课程推广方案怎么做?有什么巧招?

 

接下来，我们一起看下教育机构要怎么做线上推广？

 

1、做好人群消费定位

人群消费定位，是由广告主持有的教育机构适合人群而决定的。同时，人群消费的精准定位，会影响到后期推广平台的选择。所以，在线上推广教育机构时，需要先明确适合哪类用户，是在校学生、在职就业人员等，明确了潜在客群，才能针对性进行推广。

 

2、多种创意相结合

随着移动互联网的快速发展及广告形式的多样化，教育机构推广也是需要讲究与时俱进。但是，这个与时俱进需要紧贴着用户的喜好入手，是使用图文并茂、视频、还是软文呢？只有摸清用户的喜好才可以进行更好的推广。

 

3、推广方式的多样化

现在的获客成本越来越高，用户流量也比较“懒散”。所以，教育机构做线上推广，形式不能单一化，而是需要多样化，如多利用当下的娱乐平台---抖音、快手，搜索平台---头条、百度，社交平台--微信、微博等，只有这样才可以迅速扩大教育机构宣传的影响力。

 

总之，教育机构要做线上推广可以参考以上步骤。但是，选择在线教育推广渠道的选择也是至关重要的，它会影响到教育推广的效果。所以，接下来一起看下选哪个推广渠道好？

 

教育机构选哪个推广渠道好？

 

人群分析

在进行推广活动前，需要先分析我们所需要的客户群体，目前教育培训行业，不仅有面对在校学生群体，同时还有职场员工等，所以我们要先弄清楚自己产品针对的客户群体，再根据他们的特征制定合适的推广方案。

 

假设我们是少儿英语教育行业，通过营销云系统的大数据挖掘后，我们锁定了下列几种潜在客户群

 

母婴、育儿人群，年龄集中在25-40岁，对婴幼儿用品、母婴食品、生活服务、家用电器等比较感兴趣

 

商务人群，年龄集中在30-45岁，对金融财经、投资理财、房产和汽车等感兴趣

 

消费人群，年龄集中在25-40岁，对旅游、演出和生活服务等感兴趣

 

经过了以上的分析，我们选择了以下几种合适的推广渠道。

 

今日头条

目前今日头条是新闻类应用综合排名的TOP1，用户活跃度远超同类型的新闻资讯APP，并且用户规模巨大，月活跃用户已超亿级，而且覆盖人群广泛，下至3岁小孩，上至80岁老人都有，非常契合我们上述的潜在客户群体。

 

抖音

同样是字节跳动旗下的APP，抖音是目前短视频领域中的领导者，日活跃用户超过亿级，涵盖各个年龄段的群体。并且女性用户居多，非常契合母婴、育儿这个人群。而且抖音信息流广告的样式原生，用户更易于接受。

 

快手

因为用户下沉，现在二三线城市的用户对教育的需求也在不断增加，而快手是下沉APP里做得比较好，日活跃用户也已经达到了亿级，所以其中的潜在客户也是非常广的。而且内容型的广告，用户更容易感兴趣，有效提升转化率。

 

微信

作为国内最大的流量入口，如果错过了微信，那等于错过了向10亿人推广的机会。而且在微信上做推广，用户更易于转发，主动展示在朋友圈的形式，覆盖面也非常广泛。