商业计划书系列三：如何介绍自己的项目优势？如何制定战略？

商业计划书中，项目优势及团队优势的介绍是重中之重，是投资人决定是否投资的关键性因素。核心优势有哪些？附加优势呢？如何利用外部环境？如何转化为战略？这些都是需要考虑的。

一、核心优势与形式优势

核心优势：客户优势、产业优势、功能优势、成本优势、技术优势、管理团队优势、知识产权优势、商标专利优势、利润产生。

形式优势：国家优惠政策、产品包装或形象设计优势、研究与开发优势、生产优势、传播与媒体优势、有收入增长明显、资本优势、市场占用率优势、人才结构优势。

二、附加优势

薪酬优势、培训优势、税收优惠（免所得税）、熟悉各类手续办理程序、地缘优势、公关优势、价格优势。

三、劣势变优势的基本策略

比较劣势——劣势变优势基本策略：威胁因素最小化、优势因素最大化。

四、战略特征与对照标准

战略特征：符合愿景、实现使命、利用条件、创造机会、适应变化、长期不变、目标明确；方向、能力、行为矫正。

对照标准：目标明确，市场占有率、营业额、利润率、总资产额、行业排序、人才结构、产品技术档次。

客户利益点：投入低，收益高，回报快，低风险。

品牌描述：表达产品核心价值，用于封面或标题。