无论是开设初创公司，扩大现有公司，还是启动内部项目，都需要商业计划书来帮助你推销想法、指导决策和管理增长。

 

大部分初创企业不是一开始就有一份结构化的商业计划书，有些创业甚至是从一个项目开始的，初期业务计划包含了业务描述，市场分析，营销计划和财务计划等。

 

初创企业的业务计划的典型结构

商业计划书中针对初创企业的典型问题

 

01阐述商业机会

 

公司的产品或服务能解决什么问题？

 

02确定目标市场

 

该解决方案的市场规模是多少？

 

是否拥有清晰的愿景?

 

清楚了解企业本身，比如销售或提供哪些东西以及销售或提供给谁？

 

03详述组织将如何实现目标

 

企业的商业模式是什么（如何赚钱）?

 

公司如何解决该问题？

 

如何向他们推销产品？

 

业务能否发展，速度有多快？

 

企业需要多长时间才能获得利润？

 

业务是否是可持续的？

 

04描述管理团队为工作赋予的特质

 

谁来经营公司?

 

初创团队成员的背景和资格?

 

互补性条件与优势?

 

05说明成功所需的资源

 

公司的资金和资源要求是什么？

 

06预测持续发展的管理挑战

 

公司计划如何随着业务的增长来管理其运营？

 

07评估运作中的风险

 

企业面临哪些风险和威胁？

 

可以采取哪些措施来减轻它们？

 

08提供对于合理时间范围内的结果预测

 

阶段性目标？

 

团队目标？

 

拓展性目标？

 

 

在制定商业计划时要审视PIMM

 

P(People)

 

指人

 

你的团队中有谁？

 

他们将从事什么工作？

 

他们真正能带来什么？

 

您是否拥有最优秀和经验最丰富的人员来开办创新企业？

 

I(Idea)

 

是想法

 

你的想法是什么?

 

有什么不同之处？

 

为什么它是世界上最好的想法？

 

M(Model)

 

即模式

 

你如何真正实现创收？

 

你如何盈利？

 

这远比理论上的“什么”金钱或金钱的数额更重要。

 

M(Market)

 

指市场

 

你最初要进军的现实市场是什么？

 

而不是最后的大市场

 

在开始编写商业计划书前，需要认真考虑对于每个风险业务项目至关重要的PIMM四个因素。看你计划书是否能解决业务有这些方面的问题，而且这些因素对计划的成功也不可或缺。

 

如果已回答上述问题，说明你已准备好开始编写商业计划书。如果你未回答上述问题，请花时间审视每个因素。这样做可以增加成功的机会，并帮助您避免错误。