提到商业计划书，很多人都觉得是个高大上的东西，甚至需要花大价钱雇佣一些营销机构做策划。其实这些都是利用了人们之间的信息差。当你真正弄懂了商业计划书的逻辑，就会发现，普通人也可以轻松get这项技能。

根据不同的用途，商业计划书也分很多种类…项目立项计划书，招商企划书，融资路演方案，上市招股书等等。根据用途不同，需要的技能和要求也不一样。注意，计划书是为了让所有的市场行为和项目运行更加规范合理，并为之后的项目运行提供指导，切忌为了面子工程而让计划书流于形式。

 

那么，一个没有任何基础的小白能不能写好商业计划书呢？答案当然是可以的！今天我们的视频就从4个方面来详细讲解，普通人应该如何写商业计划书：商业计划书的用途，商业计划书的要素，参与撰写的人员，以及如何提炼项目核心优势。

 

首先，我们来谈谈商业计划书的用途。正如刚才讲到的，不同的人群，可能多少都需要用到商业计划书，比如：

职场白领，或者项目经理，在述职报告和项目启动会上，是否需要一份详细的项目预案，来为自己争取尽可能多的资源调度？

一个小企业的老板，或者初创品牌的创始人，是否需要一份内容殷实可靠的计划，来聚集尽可能多的资源和团队？

一个立志于开创一番事业的热血青年，是否需要一份可行性十足的方案来吸引投资人？这些都是商业计划书的意义所在。

 

那么，商业计划书的要素，或者说是核心内容有哪些呢？简单来说，就是以下5点：市场调研及竞品分析，项目可行性分析及优势介绍，项目建设内容，财务数据分析，投资预算及中长期规划。

 

以上提到的这几点，都有专门的网站可以获取资源，今天的视频由于时长原因，我们就不展开了，有兴趣的朋友可以关注我，后续发布的视频，我们会详细介绍。

言归正传，商业计划书需要哪些人员参与呢？简单来说，就是：发起人、主导者、文案策划、运营、财务等。对于规模体量较大的企业，可以尽量兼顾，人人参与。但是条件不具备的初创企业来说，创始人就要身兼数职，身体力行了！

 

那么该如何介绍项目优势呢？我认为，可以从这三个方面展开：核心优势、形式优势、附加优势。顾名思义，核心优势就是产品或者项目本身具备的优势，比如：功能优势、成本优势、技术优势、知产优势等。形式优势，指的就是国家优惠政策、市场占有率优势、人才结构优势、传播和市占优势等。而所谓的附加优势，则是指税收、培训、价格等行业相关的优势。