互联网众筹的历史可以追溯到2001年，当时，主要面向音乐唱片产业的网站Artist Share开始了运营。随后，众筹平台如雨后春笋般出现，而电子游戏众筹网站也伴着这股浪潮茁壮发展。比如IndieGoGo（2008年）、Kickstarter（2009年）、Gambitious（2012年）——这些平台都在此期间快速赚到了第一桶金。作为其中最抢眼的代表，Kickstarter几年内众筹的项目资金总量超过30亿美金。一时间，小到独立工作室，大到3A级别的游戏厂商，都对众筹产生了巨大的野心和兴趣。
为叔从14年左右接触国内的众筹平台，当时这种募资方式由国外引入，由于模式新颖，加上适当的整合营销，在国内一时风头无两。不过，可惜的是，许多项目发起方信用及质量管控不佳，导致大众积极性丧失。后来政策随之收窄，几大知名的众筹平台也纷纷转型或倒闭。
发展到今天，这种集资方式大多活跃在国外创投圈，国内只有少量具有经营资格的平台仍然存在，且很多平台的经营性质都进行了调整。不过，尽管如此，对于国内一些小微型企业，众筹仍不失为一个项目前期预热，收集用户反馈及产品试错改良的手段。
今天，为叔就从几个不同的维度，来为大家介绍下产品众筹的基本特点，以及如何做有针对性的众筹策划。
众筹平台选取：
俗话说，大树底下好乘凉。一个好的平台，就是项目成功的一半。国内的众筹平台经过这几年的野蛮生长，以及优胜劣汰，渐渐回归理性。因此，存活下来的都有其自身的特色，也在不同的领域，占领了一席之地。同样的，这也为项目发起方提供了有针对性的选择。
点名时间 - 支持创新的力量（http://www.demohour.com/）。
这个是为叔比较早接触的众筹平台了--2015年8月，在经历了几乎一年的“去众筹化”之后，他们又回归了当年的老路，页面也还原成当年的模样，终于不是一个土里土气的B2C商城模样了，准备重新作回众筹老大，项目仍然是专注科技产品垂直领域（可能再也跳不出来了），作为中国众筹网站鼻祖之一，看到它的回头我是非常欣慰的....
开始众筹（https://www.kaishiba.com/）
14年10月上线的后起之秀，看名字觉得有点山寨Kickstarter的意思，打开网站看内容才发现很有曾经追梦网的味道，这里众筹的不是项目是故事，渐渐已经有些知名度了，在这个众筹的冬天坚守不易。
众筹网-中国综合众筹平台，为支持创业而生。（http://zhongchou.cn/）
后起而领先的综合类众筹网站，有很多高大上的项目，合作资源很丰富，从项目数量、筹资额度及整体质量上看，增长得很快。
百度众筹-消费金融。百度金融的一个子页，自从上线以来就很少有项目在运营，前几天为叔还去网站上查看了一下，目前看来已经没有团队运营了...绑架众筹的概念做金融，差评。
淘宝众筹。（https:// hi.taobao.com/）
作为淘宝的一个子页，在首页给了一个很隐秘的入口，但在众筹网站中，流量已经算是巨大了。最早为面向名人的众筹平台，现已向所有人开放项目发起。淘宝众筹项目种类很多，偏综合，但还是以预售为主，除了名人项目，火爆的项目基本都是卖东西（毕竟淘宝）。
京东众筹（https://z.jd.com/sceneIndex.html）。
京东众筹在14年7月上线，最早在京东首页有“众筹”子页入口，随着时间流逝目前已经被替换成“金融”了，众筹被归入京东金融内（跟百度一样），但在众筹网站中流量已经算很可观了的...京东众筹几乎是一个预售平台，卖啥的都有，以智能硬件、出版物、演出门票这些为主。
腾讯乐捐_腾讯公益（http://gongyi.qq.com/）。
腾讯乐捐是腾讯公益的一个子页，早在2012年就开始运营的公益众筹平台，一直不温不火。腾讯乐捐是一个纯公益的众筹平台，包括发起者也是纯公益0盈利。
淘梦网（http://www.tmeng.cn/）
最大的新媒体影视平台，专业提供众筹融资及营销发行服务！专注微电影500年！开始为项目发起者提供更多的营销发行服务。
目前国内知名的众筹平台，大概就这几个，有兴趣的话，大家也可以登陆上去做下了解，看有没有你感兴趣的项目！
注意，很多项目发起方都容易忽略这一点，但是这步在整个项目的推进过程中绝不可少。俗话说，“磨刀不误砍柴工”，一个合格的前期调研，对于项目成功至关重要。从这项前期调研中，我们可以收集到很多有用信息，比如：项目总类，众筹金额，企业类型，产品参数及卖点，用户反馈等。
这是很多人容易忽略的一个环节，不少第一次接触项目众筹的发起人都以为只要项目足够优秀，直接发起就可以了。殊不知，线上的销售热度极难把握，即使是很有经验的众筹策划人员，也很难说做到100%成功。如果缺少详细的前期准备，那么项目就会更加缺少可控性。因此，“磨刀不误砍柴工”，要用充足的准备来适当减少项目失败的可能性。
至于预热的方式，可以选择线下地推，展会活动营销，媒体通稿，也可以选择平台本身的付费引流，总之，要在项目发起之前把围观群众的积极性调动起来，同时，制造一波悬念，让更多的人参与到产品相关的互动中。这方面，锤子科技的老罗可以说的上是“营销大师”了，每次发布会前很会调动围观群众的热情，也节省了一大笔营销费用。
这个是整个项目的重头戏，成败与否，可以说很大程度上取决于详情页的策划是否抓人眼球，直达潜在用户的痛点。同样的，这个原则也适用于其他电商平台详情页的策划。
顺为为英莱恩众筹活动做的项目策划书
这个部分，就是我们之前做的前期调研发挥价值的时候了。我们要知道，市面上那些好卖的产品，他们都是如何宣传的？哪些卖点是已经讲烂了，我们需要规避的？怎么体现我们产品的专业性和优雅性？
这点我们可以跟营销大师—已故的苹果前CEO—乔帮主学习。还记得MacBook Air的第一场发布会吗？当乔帮主从一个牛皮纸文件袋中拿出这个产品的时候，为叔作为一个围观群众，都按捺不住心中的激动之情，当时就在想：what？笔记本还能做这么薄？这尼玛不就是我朝思暮想的笔电吗？还等什么，啥时候开卖？赶紧买买买！
比如顺为主创人员参与过的一场众筹策划--英莱恩智能锁众筹活动的策划，我们为用户提供从产品调研、详情页策划设计、模特邀约、前期造势和新闻发布等一系列服务。我们和客户的第一场碰头会中就提出？如果我们要买一把智能锁，对我们来说，什么是最重要的？毫无疑问，安全和方便！那么，安全应该如何体现？智能又该如何体现？是什么能说服消费者买单？
简单来说，安全性要用我们的专业性来体现，放在详情页的策划里，就是产品的特点尽可能用专业的术语来描述，同时，还要告诉消费者，这样做的好处在哪里？这就带出了下个部分—产品的使用场景。
模特拍摄
任何一个产品，脱离了使用场景都将毫无意义。我们要卖一个产品给别人，也必须要告诉别人，这个产品能解决你平时遇到的什么问题？为什么你不选择其他类型的替代品，而是要买这个产品？
拿刚才提到的英莱恩智能锁举例来说，我们在什么情况下会选择使用智能锁？
出门倒垃圾被反锁门外？家里有老人小孩，钥匙经常忘带？保姆离职，担心钥匙被复制？这些都是客户切实存在的问题，而智能锁就是为了解决这些问题的！指纹、密码、刷卡等开门方式，足以应对生活中出现的绝大多数情况，安装了智能锁之后，客户的类似问题都迎刃而解了！
这个部分很容易理解—产品嘛，毕竟是做给人用的，我们做产品宣传，最重要的还是要从用户角度出发，提升产品的情感诉求。而做好了这一步，可以无形中提升产品的附加值。从这个角度考虑，我们在产品详情页的最后，加入了“我们为什么做众筹”这个栏目，讲述了英莱恩立志为消费者打造一款人人都能用的起、安全性有绝对保障的初衷。
许多第一次接触众筹的人都会认为，只要把前期的宣传做到位就行了，剩下的只能各安天命了，产品卖的好不好，不是自己能控制的。这种想法是典型的忽略了互联网产品销售的“马太效应”。这里插播一个概念—“马太效应”。马太效应，名字来自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。指强者愈强、弱者愈弱的现象，这个理论广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。
马太效应放到众筹策划上，效果显得越发明显。我们登陆任何一个众筹网站都可以很清楚的感受到：排名前几位的众筹产品，动辄销售额达到千万，而后面的很多产品连几万元的小目标都难以实现，这是为什么？其实很简单，说的通俗一点，就是消费者的从众心态。我们在很难判断一款产品是否适合我，质量是否过关的情况下，怎么决定买不买呢？就是看大家买不买！卖的好的，一定是质量有保障的。就算坑，也不会只坑我一个嘛！
许多人都认为，众筹结束后就万事大吉了，不需要再做些多余的事情了。有这种想法是大错特错。殊不知，众筹只是我们万里长征开始的第一步。就像我们前面讲到的一样，之所以做众筹，不是为了销售多少产品，目的很明确--就是为了为产品打造销售通路，让大家都知道有这个产品，同时产生强烈的购买欲望。
在众筹阶段，由于时间有限，可以做的宣传覆盖面有限，宣传的细节也很难做到面面俱到。众筹结束后，才是我们大有可为的时间。比如说，我们可以在收到货的小伙伴里面抽取几个幸运粉丝，发放免单的机会。--当然，天下没有白吃的午餐，免单也不是白给的。要想获取这个机会，必须为我们的产品做个详细的评测—从消费者的角度，对产品的外观、功能、实用性、售后体验等做一个详细的描述—这一系列动作，是让消费者自发为产品背书，效果当然比我们自己发的几篇新闻稿有用的多。测评结果可以发到各大电子消费品论坛，或者公司的微信公众号上。我相信这种文章是最能吸引潜在用户点击评论的。
好了，今天的众筹活动策划就先讲到这里，大家有什么疑问，欢迎给我们留言，为叔会挑选几个有代表性的问题作答，和大家一起讨论。
