这两天#毛不易 洗发水#话题在社交媒体刷屏，

原来，专注于防脱的霸王一改往日“Duang”形象，

请来新的代言人，90后青年歌手毛不易。

大家也许对霸王之前的代言人印象深刻，

没错，他就是我们很熟悉的成龙大哥。

霸王洗发水也随着话题的热度一时间声名鹊起

毕竟，“男人，都应该有一瓶”。

然而，毛不易+霸王，这个八竿子也打不着的组合还是让吃瓜群众大吃一惊。随后代言的原因浮出水面，简直让人“笑出腹肌”。说是毛不易的粉丝力荐，霸王被“毛~不~易”这个名字深深吸引，并且认为会产生“每一根毛发都不容易的”联想，最终果断敲定代言人为毛不易~

因为“名字”喜提代言，很快网友和段子手炸开了锅~

有人认为堪称广告学经典案例。

其实，熟悉毛不易的粉丝都知道，毛不易本是个艺名，毛不易本人的初衷，是希望提醒自己在以后的生活中要坚持初心不被生活改变。注意，这里这个“易”不是“容易”，是“改变”的意思。

万万没想到，霸王却从毛不易的名字当中解读出了新的全新意义--"每一根毛发都不容易"，连文案slogan也都是围绕着"毛不易"的名字展开--"护发不易，还好有你"。

不得不感慨，霸王的这次操作简直太心机了，看看这两天网上热议程度，简直不低于成龙大哥当年的Duang啊！为什么这次霸王选择毛不易做代言的操作会这么成功，为叔认为有以下几个原因：

第一、核心要素的热度。放到本次事件里面，就是明星的热度，以及产品品类的热度。毛不易作为90后明星的代表，本身在年轻一代消费群体里的影响力就不容置疑。而且，霸王本次宣传的关键时间点，选在了其发布个人原创单曲《项羽虞姬》之后，这就跟产品产生了强关联性。不知道霸王的高管是否听了这首歌曲之后才决定代言人的呢？

第二、事件本身的话题性和反差性。如果单纯从毛不易本人的属性和霸王洗发水的品牌定位来看，简直八竿子打不着。然而，就是这样戏剧性的事情偏偏发生了。果不其然，代言公布后，他与防脱发的联系很快成了网友们欢乐的源泉。各种段子源源不绝，知名大V纷纷转发，事件本身的话题性很容易在社交媒体上引发传播效应。

第三、事件的引爆扩散平台。近年来，各种流量平台层出不穷，也造就了一大批知名大V和IP。然而，不能单纯地追求流量，平台的选取也是一门大学问。平台主流用户和品牌调性是否匹配？平台用户活跃度怎样？是否有自发传播的动力？平台传播的后期持久度这样？这些都是需要考虑的要素。

聚焦90后防脱市场

咱们再回到今天讨论的霸王洗发水的代言活动上来。其实，霸王最看重的还是毛不易背后所代表的年轻人。“过去霸王品牌被深深烙上‘成龙’印。如今消费人群发生转变，霸王希望能淡化与成龙的关联，塑造一个更年轻的品牌形象。”这是霸王副总经理汪亮在接受媒体采访时，解释更换代言人的原因。

去年下半年，“90后脱发”的微博话题爆发，霸王开始意识到年轻一代和品牌之间的需求点。汪亮说，“2017年双十一，连95后都已经普遍有了脱发困扰。而无论是LOGO还是包装，霸王的形象都非常传统、古板。”

在分析电商交易数据后，霸王发现在自身的消费群体中，18岁到35岁之间的女性占比达70%。“这个数据给了霸王很大的启示，我们觉得防脱这个市场还有得做，并且空间很大。”汪亮说。

实际上，在年轻人的认知中，霸王洗发水堪称“洗发水”中的网红，在社交媒体上一直保持着较高热度。前代言人成龙的广告语“duang”及“霸王老板也脱发”的话题，曾屡屡让霸王登上微博热搜。

霸王的问题在于，如何将流量转化为实实在在的销售额？

改变的第一步是向年轻化和时尚化转变。在起用新代言人之前，霸王就自创虚拟代言人，把产品中含有的生姜、无患子、马鞭草等中草药“拟人化”，设计出一组二次元风格的“药精”动漫人物形象。

2017年双十一，霸王在天猫首次推出这组二次元风格的礼盒，开售一小时内即售出超十万套。接下来的2018年双十一，霸王计划将此动漫系列做成一个连续的IP，并围绕该动漫人物写出小说和广播剧。

年轻人爱逛的社交平台也是霸王的营销阵地。一个月前霸王已入驻小红书，意图打造素人KOL，在年轻人中进行口碑营销。

此外，还和大热网游“剑网三”合作，联合推出礼盒装。

年轻脱发人群带来的产品需求是惊人的，天猫官网上一瓶霸王防脱洗发液月销量达4.5万。今年618电商节，霸王防脱产品销量占据天猫、京东洗护防脱品类第一名。

霸王靠着“防脱发”卖点以及一系列营销手段的创新吸引了部分年轻人，产品销量呈现回暖趋势。

2017最新年报显示，霸王集团实现总营业额约2.64亿元人民币，与上年基本持平，净利润1920万元。霸王洗护发产品是公司的主要收入来源，2017年该系列产品销售收入2.3亿元人民币，占总收入的86.88%，份额比上半年提高8.3%。

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