导读：除了有强大的资金和渠道的企业外，大部分产品都需要投入很多精力去研究客户，研究市场，研究适销对路的产品功能。
初创企业在建立之初，总有各种各样的繁杂事务需要处理，而这其中，最复杂的要数产品推广了。除了有强大的资金和渠道的企业外，大部分产品都需要投入很多精力去研究客户，研究市场，研究适销对路的产品功能。须知，再强大的产品，接触不到目标客户，或者消费者不认可，那一切都是白忙活。
今天为叔跟大家分享下初创公司的推广套路，这些也都是为叔近年来接触相当多的创业公司管理层或者市场部负责人，总结出来的一些套路，希望大伙看了后在创业的道路上少走弯路。经实践检验，不少策略有可取之处，希望能有一款适合你。
1、营销推广费用只能多不能少
传统品牌的广告开销占到总营收的15%到20%，但初创公司为了早期获客有可能会花掉50%甚至200%，否则，你很难收到立竿见影的成效。所以，问投资人或者老板要钱的时候，除了日常运营费用之外，营销推广费用一定要多要再多要，一条能看的tvc（商业电视广告）就会花掉你几万到几十万不等，几张好看的平面设计也要花上万块，包括做社交传播乱花出去的，看不到效果的钱占70%甚至更多。
千万别觉得：百来块钱也可以设计个logo啊，或者，做海报找个实习生设计行不行？钱是省下来了，但质量也下来了，最后辛辛苦苦推广没有效果，那还不如没有。
2、选哪家公司做业务，主要看团队核心成员的出身
选择外包公司的时候，看他们老板和团队核心成员创业前是做什么的，就知道这家公司擅长什么了。比如老板是个网红，以前做营销号的，那就是妥妥的新媒体营销公司；如果老板是做视频广告出来的策划，那么就擅长拍好看的TVC，做扎心文案的平面。
广告公司老板混哪个圈子的，相应圈子的资源就多。做展览的，就有搭建装修方面的人脉；经常发新闻稿的，就有媒体资源；这方面切记急功近利：尽量不要选4a，起码这个阶段不要，否则你会被拖入一个无底洞。
3、作为一个初创公司，以下几点必须先做，也花不了你什么钱。
► a、微博微信的账号开好，微博加蓝V，微信公众号尽量申请企业认证。双微的关注引导语，公司简介统一口径，发文频率早期保持周更甚至月更即可。
► b、百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科的相关公司介绍、创始人介绍写完整。
► c、找一个设计公司或者专业团队，做一整套的VI（视觉识别系统），包括logo、字体、主色调、包装、导视系统、服装应用规范，这些就是你日常用的设计物料的规范化，从纸质单页到网络banner。主要目的是统一所有对外的视觉形象，给用户留下高度一致的印象。
► d、写一句话做品牌口号，不需要什么宏图大志，但是要能一句话讲清楚自己是干嘛的，有什么特长。这样客户问到你的时候，可以一句话说清楚。
比如：顺为团队为小雨智能养生创作的口号，“小雨智能养生，让你的健康触手可及”。隐含了小雨自主研发的生物电技术的治疗手法：用“带电之手”打通经络，迅速治疗疼痛，还用户以健康；又强调了小雨社区门店和“上门服务”结合的服务方式，健康理疗服务近在咫尺，客户无需长途跋涉，即可享受到家服务。
另外，需要铭记一点--别总想着以后做大了这slogan还会不会适用的问题，举棋不定。等做大做强了，slogan你改的牛X哄哄，突破天际都没人管你。不过，当然有一点，如果需要广泛传播的，还是要符合新广告法的要求，不能一味地追求新奇，违背人们传统的价值观。
► e、一套客服人员或者市场销售人员，对外接待窗口的标准话术，包括：正确统一的公司背景描述，产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术，相关常见问题解答标准答案一套等。
以上五点做完，起码一个新客户从网上搜你，日常接触你，路上看到你，都觉得：哦，这还是一家挺像样的公司。
4、终端拦截更有效
►如果钱不够，多在终端客户身上花人力财力物力，少追求微博万转微信十万+，除非你打算提高下一轮估值，需要造势。
►如果你是电商端，京东淘宝唯品会的活动能参加就参加，双十一，618，818反正每次都是增加曝光的好机会，不挣钱也要曝光，不然以后连曝光的机会都没了，更别提挣钱。这个阶段很难名利双收，能做到一点就好。
►如果你是to B的，同理，行业的活动，客户公司的活动，能参加就参加，最起码混个脸熟。不然就自己多策划一些活动：亲子游、家庭游、观影活动、技能大赛…尽量近距离多接触客户。
►如果是异地的，就组织种子用户建立些微信群，每天多发些互动的东西，行业资讯也好、人生感悟也好，红包也好，总之让群里热闹起来，时不时穿插一下自己的广告。
5、多做有趣的周边
如果你的产品不够有趣，那就多做增加曝光机会的周边，周边是拿来当移动广告位用的，比如桌上的趣味摆件，好玩的T恤、手机壳、文具、总之选择客户常用物件，少送瓜果蔬菜手机充值卡Q币什么的，吃完了扭头就忘了你了，典型的毫无卵用。
6、开动每一个客户讲故事
早期都是依靠口碑效应做传播，多讲讲回头客、长期老客、有趣的新客的各种故事，人这种动物是看不进大道理的，《故事会》模式适合营造口口相传的氛围。
7、早开会员制和积分制
会员制可以让用户更有归属感，积分制可以增强用户粘度，相比直接送礼发红包，这两项的性价比更高，毕竟送用户一万积分，对你来说只是后台改改数字。而且还用到了鸟笼效应。
“鸟笼效应”是一个很有意思的规律：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉。意思就是，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。
8、还有一些误区和注意事项
► 1.关于获客，不是一堆一堆来的，而是一个一个来的，每一个都要服务好，这个时代还是基于人与人的交流能建立信任，不要过度迷信冰冷的媒体。
► 2.维护老客产生新价值的难度要远低于挖一个新客户，你看所有的平台都会厚待新客，发新手大礼包，初次消费券什么的，这导致获新客的成本非常之高，但一个维护的好的老客，可以帮助你产生源源不断的口碑扩散。
► 3.不要用自己做形象代言人，除非你颜值爆表或者大公司出身，否则就是自恋。此条参考董小姐的手机开机画面。
► 4.做广告最好形成漏斗型传播结构，就是你在任何平台分发的消息最终都指向一个终端，比如你在知乎写答案，文末挂个二维码指向微信，或者放个网站链接指向官网。
► 5.让市场部员工多去听各种培训，新媒体时代大家还在摸着石头过河，没有什么成型的理论，都是套路而已，所以不要迷信任何一种新媒体营销的成功经验，最好博采众长。
► 6.持续的做广告投入和市场预算，不要质疑广告本身，也不要指望立竿见影。毕竟，品牌建设是长期而缓慢的过程，短期引爆的前提是，你有足够的钱烧。
好啦，先写以上几点，给大家提供一个参考。为叔也还在接触更多的初创品牌，总结更多的成功经验，会不定期与大家分享。希望今天的文章对你们有所帮助，也衷心地祝福大家都能找到适合自己的推广方式。
更多初创企业定制化品牌策划及推广服务，请添加微信2500612492，或拨打电话：18675583156咨询！
