许多人一提到品牌推广，都以为是大公司大品牌才能玩的一个高大上的概念。事实上，品牌对于任何一个企业的发展都至关重要。尤其是初创企业想壮大，品牌推广是一定会面临的问题。

 

对于很多初创公司特别是小微企业而言，本身的推广和营销策划资源有限，品牌的塑造和推广更是难上加难。特别是相应人才的缺乏，直接导致了公司在品牌推广方面根本无从下手。

 

那么，是不是对于初创企业而言，就不要考虑品牌的打造，只能看天吃饭了？当然不是！今天为叔就来和大家聊一下，品牌推广应该从哪些方面着手？怎么样做一个市场认可，能够快速传播的营销策划方案？

 

品牌推广可以从几大步骤上进行分：

 

最基本的品牌推广就是从生产内容的阶段到传播内容的阶段。可以说很大一部分的小微创业公司都是在盲目地做推广。之所以说盲目，主要是因为企业做推广之前，并没有体系的梳理品牌现有资源，对目标客户也不够了解，这样推出的很多营销方案并不能最大化地产生价值：并不是每次蒙眼狂奔都能撞到机遇，多数情况下漫无目的的传播都只是干烧钱而已。

 

如果想要做好品牌推广，那么就需要继续深入一下，生产什么样的内容，在什么样的渠道上进行传播？投放完内容就结束了吗，还需不要进行一下回馈收集？

 

在生产内容之前，首先要明白你要给目标用户传递的是什么。是品牌理念、是一种消费方式还是企业的产品价值？这就是你要表达的营销主题。记住，任何品牌宣传都是具有目的性的，提出品牌推广目的也都需要建立在发展需求基础之上，这个因事因时而定，本文将不进行赘述。

 

有了营销主题之后，方式也很重要，这也是本文要重点讲述的部分。一个营销主题，要转化为宣传内容，中间还有一个营销思路的转化过程。就为叔的个人总结而言，营销思路的确定基本都是通过以下五种刺激方式完成：行为刺激、场景刺激、语言刺激、形态刺激、成就感刺激。

 

1.行为刺激

 

通过某个行为的引导让用户对产品产生认知，从而刺激用户记住产品、了解产品。这个行为刺激可以是特定的手势、特定的颜色、特定的神态以及特定的姿势。当用户再看到、经历过这些行为时，会自然而然的联想到这些品牌。特别是当这些行为具有趣味性时，企业主动诱导可以直接引发用户的自发扩散传播。

 

并不是所有的品牌都可以做行为刺激，这个也要因具体情况而定。相对来说，快消品、娱乐性更强的产品更好做行为刺激。

 

2.场景刺激

 

场景刺激就是给用户设计一个使用产品的具体场景，通过用户对场景的共鸣来实现品牌概念的传播及刺激消费的目的。最终在用户心中达到在某个特定场景就应该使用某样产品的概念。

 

3.语言刺激

 

通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品，当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。比如“卡兹卡兹”、“此刻尽丝滑”等广告语。

 

一些比较经典的广告语还能刺激用户用户衍生相应词汇，从而刺激用户自行转发。比如：我的地盘听我的，衍生出了“我的地盘”、“地盘”等词汇，在即使没有场景刺激的情况下，也能引发用户的自发讨论。

 

4.形态刺激

 

形态刺激可以理解为将虚拟的产品形象具体化，人格化。现实做不到的事情，让虚拟人格去完成。形态刺激的好处是成本低，产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣，一旦用户对虚拟的人格产生认同感，将极大提升产品形象及品牌推广效果。

 

5.成就感刺激

 

成就感刺激简单来说让用户在使用产品时，能够满足用户的虚荣心。在潜意识里，人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个。要满足用户的成就感，除了产品本身功能的实现，还需要有产品性格的塑造等等。

 

当然如果能细细雕琢一下，将内容和形式做的更有创意，相信会更好一些。

 

以上就是对营销思路的一点简短思考，希望能对大家有一点帮助。确定营销思路后，转化为宣传内容和渠道推广就是另外环节了，所需要考虑的事情又不一样了。事实上，每个环节都不容易，所以品牌推广不是一件简单的事情，需要我们处处留心。

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